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1. 简介

钢宝股份创建于2008年,公司位于江苏省南京市江北新区直管区,现有正式职工75名,是南钢股份(600282.SH)旗下控股子公司,注册资金人民币13750万元。2015年12月14日起在全国中小企业股份转让系统(新三板)成功挂牌,股票代码834429。

公司以钢铁产品网上销售为主营业务,旗下子公司江苏南钢钢材加工配送有限公司、江苏南钢钢材现货贸易有限公司。同时为客户提供定制化的采购、加工、仓储、配送、循环物资拍卖、互联网金融、资讯等延伸服务。

“manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网”(www.fykji.com)是公司旗下专业化钢铁B2B电商平台,以差异化钢铁垂直电商为网站发展方向,致力于解决上下游客户信息不对称的问题,有效对接供求资源,得到了上下游用户和同行的高度认可。“manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网”被评为“2016年度最具影响力的10大钢铁电商”、“2017年度中国大宗电商平台100强”、“中国电子商务诚信龙头单位”、“2016年度中国优特钢行业最具影响力电商企业”。下属子公司江苏南钢钢材现货贸易有限公司荣获“2016年度中国钢材销售50强企业”。manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网的发展目标是:成为钢铁行业的奥特莱斯。

2. 业务范围

manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网以线上超市业务为核心,主营中厚板尾材产品的在线销售;同时结合自身延伸加工能力、集中采购能力、仓储运输能力,为客户提供差异化、个性化服务。

线上超市,以寄售代销为主要服务形式,依靠公司积累的客户、供应商资源,为钢材尾材的供求双方提供交易服务。线上超市作为信息交换节点为客户解决了信息不对称的问题,有效地对接了供求资源,是互联网思维在传统钢贸环节中的体现。

延伸服务,主要包括定制采购和加工配送。公司为资质优良的国有企业、上市公司、政府重点工程项目以及长期稳定合作的钢贸企业、终端制造企业提供定制采购服务,包括按照客户采购需求集中采购,减少客户的采购成本,提升客户采购效率;公司结合钢材尾材的交易特点,学习瑞典SSAB的经营模式,组织专业技术人员及加工技师,发展加工配送业务,按客户需求,量体裁衣,定量加工,增强客户粘度。

3. 运营模式

从细分市场的角度,manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网规避了成品钢材的钢贸电商市场,专注于钢材尾材产品,形成了具有特色的商业模式。销售模式主要分为寄售代销模式和买断自营销售模式。目前的盈利主要来源于:固定代销差价、批零差价和加工差价。

线上超市业务以寄售代销为销售模式,将供应商提供的钢材尾材产品发布于电商平台售卖,供下游终端用户在线上选购,达成交易后收取固定代销差价。

延伸服务业务以买断自营为主要销售模式。在定制采购业务中,先行按照客户的需求集中采购钢材尾材和其他物资,再集中销售给客户,获取批零差价;加工配送业务中,按照客户个性化需求,组织生产并销售给客户,收取加工差价。

4. 发展态势

平台自2009年上线以来,利用自身的资源组织能力,借助华东板材消费地的区域优势,通过买断自营和代销寄售等经营服务方式,以板材尾材单板销售的方式实现其价值回归。中厚板尾材销售量从2009年的21.7万吨发展到2016年的73万吨,销售收入也从2009年的8.83亿元发展到2016年的14.55亿元。

近5年manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网稳步发展,在平台上挂牌的钢厂数量和自建的仓储中心数量均有较大提升;同时利用华东板材消费区的地缘优势,围绕活跃的小微钢贸用户(次终端),为其提供定制化贸易和延伸服务。

公司将坚持差异化发展道路,以钢材尾材B2B销售为核心;计划再经过3-5年的后续发展,把“manbet官方网站-万博manbetx官方网站-万博体育客户端2.0网”建成集尾材销售、库存调剂(闲置)物资销售、标准化全流程仓储服务和加工配送的综合性服务平台,打造成“钢铁奥特莱斯”。